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Por qué el Search en TikTok redefine cómo usamos el UGC
TikTok lleva años siendo una plataforma enfocada al descubrimiento y la viralidad impulsada por algoritmo. Sin embargo, con la llegada de los Search Ads, la plataforma entra en una nueva etapa donde la búsqueda activa toma protagonismo. Esto no solo cambia cómo diseñamos campañas de paid media, también transforma completamente cómo concebimos el contenido. Ahora es posible mostrar tus anuncios justo cuando alguien está buscando activamente una solución. Y ahí, el UGC en formato vídeo se convierte en una de las herramientas más eficaces. No es lo mismo aparecer por sorpresa en un scroll aleatorio que estar presente cuando el usuario escribe «la mejor crema para piel grasa». Ese cambio de contexto lo cambia todo.
Qué son los TikTok Search Ads y cómo funcionan
- Son anuncios que aparecen dentro de los resultados cuando un usuario hace una búsqueda en TikTok (SRP).
- Se activan con base en las keywords que configures dentro de tus campañas.
- Puedes controlar las pujas, seleccionar creatividades y definir objetivos como tráfico o conversión.
Es una forma híbrida entre un Google Ads con intención y un TikTok con formato visual. El resultado es una experiencia muy alineada con lo que el usuario espera ver… siempre que lo que le muestres sea creíble, útil y visualmente atractivo. Justo lo que caracteriza a un buen vídeo UGC.
Por qué el UGC es clave cuando el usuario está buscando
- Genera confianza sin parecer anuncio: cuando alguien busca una solución, está más abierto a escuchar testimonios de personas que vivieron el mismo problema.
- Facilita la conversión: si la creatividad UGC responde directamente a la duda que motivó la búsqueda, el clic se convierte en el siguiente paso lógico.
- Aumenta la relevancia: TikTok valora que la creatividad esté relacionada con la intención de búsqueda. Y el UGC, por su estilo natural y centrado en problemas reales, encaja perfectamente en ese criterio.
Un UGC bien hecho no es solo un vídeo más. Es un asset que entra en la conversación interna del usuario con un mensaje creíble, directo y visualmente familiar.
Cómo diseñar vídeos UGC para que respondan a búsquedas reales
Ajusta el gancho inicial según el término buscado
Si alguien escribe «cómo quitar manchas de acné», tu vídeo debe empezar exactamente por ahí. No tiene sentido abrir con una introducción genérica o un enfoque lifestyle.
❌ «Esta es mi rutina facial completa»
✅ «Así eliminé mis manchas de acné en solo 2 semanas»
Ese primer segundo es clave para enganchar. Si el usuario reconoce su intención en el texto o la voz, se queda. Si no, desliza.
Usa texto superpuesto con la keyword
TikTok escanea overlays, subtítulos e incluso audio. Si usas texto en pantalla tipo:
«Review honesta: esta crema sí me ayudó con la piel grasa»
…estás reforzando la conexión entre tu contenido y la intención del usuario. Y eso te ayuda a ganar visibilidad dentro de las búsquedas.
Muestra el producto y su beneficio desde el inicio
El contexto de búsqueda exige velocidad y claridad. El usuario ya está filtrando opciones en su mente. Cuanto antes le muestres que tu vídeo es una respuesta a su búsqueda, mejor. Ejemplo:
«Este serum de retinol me redujo los poros en 7 días. Mira las fotos del antes y después al final.»
¿Tu marca ya habla el idioma UGC?
Descubre cómo los contenidos creados por usuarios pueden multiplicar tus ventas.
Te lo enseñamos sin rodeos.
Cómo estructurar campañas en TikTok Search Ads usando UGC como centro
1. Agrupa keywords por problema, no por producto
Esto no va de mostrar todo lo que vendes, sino de responder a necesidades específicas. Ejemplo para una marca de cosmética:
- Grupo A: keywords relacionadas con «piel grasa»
- Grupo B: keywords sobre «brotes hormonales»
- Grupo C: búsquedas sobre «textura irregular»
Cada grupo puede apuntar al mismo producto, pero con vídeos UGC personalizados por problema.
| Tipo de concordancia | Sintaxis | Lógica |
| Concordancia amplia: palabra clave | Ninguna, escribe la palabra clave como lo haces normalmente. | Las consultas deben tener relación con la palabra clave elegida (alcance máximo, correspondencia mínima). |
| Concordancia de frase: “palabra clave” | Escribe las palabras clave entre “comillas”. | Las consultas deben incluir el significado de tu palabra clave, ya sea de forma explícita o implícita. |
| Concordancia exacta: [palabra clave] | Escribe las palabras clave entre [corchetes]. | Las consultas deben tener un alto grado de concordancia con tu palabra clave (alcance mínimo, correspondencia máxima). |
La clave está en que cada pieza se sienta como una respuesta individual.
2. Usa creatividades diferentes para cada set de keywords
El error más común es usar el mismo vídeo para todo. Pero si una persona busca «crema de noche para piel sensible» y ve un vídeo que habla de «rutina de día», no hay conexión. Y TikTok lo nota. Graba variaciones simples:
- Cambia el texto del overlay
- Adapta el voice over
- Reescribe el hook inicial
Así puedes testear qué tipo de mensajes generan más clics según la keyword.
3. Saca partido del Smart Multi Ad Text
TikTok permite configurar hasta 5 títulos distintos por vídeo. Esto te da margen para cubrir diferentes tipos de búsqueda sin tener que duplicar contenido. Ejemplos reales:
- «¿Tienes piel grasa? Esto me ayudó»
- «Crema antibrillos con resultados desde el día 3»
- «La solución que buscaba para mis poros abiertos»
Juega con variaciones emocionales, informativas y prácticas. La combinación correcta te dará mejores CTR sin tocar la creatividad principal.
Cómo saber si tu combinación de Search Ads + UGC está funcionando
Medir en TikTok puede ser un poco difuso, pero hay señales claras:
- CTR alto en ad groups específicos: indica que el vídeo conecta con la intención.
- View-through y conversiones asistidas: si usas pixel o Events API, verifica qué campañas están generando eventos en el site.
- Search Terms Report: analiza los términos con los que realmente se activan tus anuncios. Muchas veces ahí descubrirás nuevas oportunidades para grabar más UGC.
Consejo extra: si una pieza UGC funciona bien en Search, probablemente también rendirá en campañas in-feed. Aprovecha y crea una campaña Spark con los mejores vídeos.
Estrategias para escalar sin romper la campaña
- Evita editar campañas activas: los cambios pueden reiniciar la fase de aprendizaje. Mejor duplica y ajusta.
- Utiliza Broad Match para explorar: luego puedes refinar con Phrase o Exact según lo que funcione.
- Aplica listas de keywords negativas: palabras como «casero», «gratis» o «remedio natural» pueden atraer clics no cualificados si vendes un producto premium.
Además, revisa semanalmente el informe de términos de búsqueda. Esto no solo te ayuda a optimizar… también te da ideas para nuevas piezas de contenido UGC.
