Qué son los anuncios en TikTok y cómo funcionan | Guía completa

Introducción a los anuncios en TikTok

Si aún no te has enterado, TikTok no es solo para que los adolescentes hagan bailes ridículos y los perros se vuelvan virales. Esta plataforma ha evolucionado a ser un verdadero monstruo publicitario. ¿Quieres saber cómo meterle mano a esta mina de oro? Te lo contamos todo, sin filtros ni rodeos.

¿Qué son los anuncios en TikTok?

Vamos al grano: los anuncios en TikTok son vídeos pagados que se cuelan entre los vídeos de los usuarios. Son esos clips que te saltan en medio de una maratón de gatos tocando el piano o gente haciendo el reto de la canela. No te equivoques, no son simples anuncios; son auténticas bombas de creatividad pensadas para capturar la atención de los que pasan horas deslizando el dedo hacia arriba.

Evolución de los anuncios en TikTok

Desde que TikTok salió de las sombras y se convirtió en la app del momento, las marcas vieron una oportunidad que no podían dejar escapar. Al principio, los anuncios eran más básicos que un bol de arroz blanco. Pero con el tiempo, se han vuelto más sofisticados, con formatos creativos que van desde challenges patrocinados hasta efectos de marca. TikTok ha pasado de ser un terreno inexplorado a ser el lugar donde todos quieren estar. Han evolucionado de simples banners a auténticas experiencias interactivas.

Las marcas no solo compiten por vender sus productos, sino por ser parte de la cultura popular. ¿Recuerdas el challenge de la canción de Drake? Pues muchas marcas buscan esa misma viralidad, y TikTok se lo pone en bandeja de plata. No se trata solo de que te vean, sino de que te recuerden, de que hablen de ti en el patio del colegio, en la oficina, en la cena familiar.

Tipos de anuncios en TikTok

Si quieres hacer ruido en TikTok, tienes que saber qué tipo de anuncio usar. Aquí te dejo los diferentes formatos que puedes encontrar:

Anuncios In-Feed

Estos son los anuncios que aparecen mientras los usuarios se desplazan por su feed «Para ti». Básicamente, son como los vídeos normales de TikTok, pero con una pequeña diferencia: te están vendiendo algo. La clave aquí es que el anuncio se sienta orgánico, como si fuera un contenido más de la plataforma. Aquí es donde la creatividad juega un papel fundamental. No es suficiente con tener un buen producto; necesitas un gancho visual y auditivo que atrape al espectador en los primeros segundos.

Los anuncios In-Feed son ideales para captar la atención de una audiencia que ya está acostumbrada a contenidos rápidos y dinámicos. La ventaja es que puedes incluir enlaces a tu web o tienda online, y así convertir ese interés inicial en ventas reales. Pero ojo, si tu anuncio parece forzado o demasiado comercial, los usuarios pasarán de largo sin pensarlo dos veces.

Anuncios Branded Hashtag

¿Quieres que todo el mundo hable de tu marca? Entonces, necesitas un Branded Hashtag Challenge. La idea es sencilla: creas un reto con un hashtag específico y animas a los usuarios a participar. Es una forma brillante de generar contenido generado por el usuario (UGC) y hacer que tu marca sea tendencia. Los Branded Hashtag Challenges no solo aumentan la visibilidad de tu marca, sino que también fomentan la interacción y el engagement.

Imagina lanzar un reto de baile, un desafío de maquillaje o cualquier otra cosa que encaje con tu producto. Los usuarios participan, comparten sus vídeos y de repente, tu hashtag está en boca de todos. Además, este tipo de anuncios son perfectos para aprovechar el poder de los influencers, quienes pueden ayudar a impulsar tu reto a un nivel aún más alto.

Anuncios TopView

Estos son los anuncios que se muestran en la parte superior del feed cuando abres TikTok. Imagina tener el mejor espacio publicitario de la plataforma solo para ti. Son perfectos para causar una primera impresión inolvidable. Los anuncios TopView son ideales para campañas de lanzamiento de productos o promociones especiales.

El gran beneficio de los anuncios TopView es que captan la atención del usuario de inmediato. No hay distracciones, no hay competidores. Solo tu anuncio, brillando en la cima del feed. Es una oportunidad única para impactar a tu audiencia con un mensaje potente y bien elaborado. La clave aquí es aprovechar esos segundos dorados con un contenido que deje a los espectadores con ganas de saber más sobre tu marca.

Anuncios Branded Effects

Con estos anuncios, puedes crear efectos, filtros o stickers personalizados para que los usuarios los usen en sus vídeos. Es como ponerle tu sello a la creatividad de millones de personas. Los Branded Effects permiten a las marcas integrarse de manera orgánica en el contenido generado por los usuarios.

Imagina que lanzas un filtro que transforma a los usuarios en superhéroes, o un sticker que agrega elementos divertidos a sus vídeos. Cada vez que alguien use tu efecto, tu marca estará presente de manera sutil pero efectiva. Además, los Branded Effects pueden volverse virales rápidamente, ya que los usuarios disfrutan de experimentar y compartir sus creaciones con amigos y seguidores.

Beneficios de los anuncios en TikTok

Ahora que sabes qué tipos de anuncios existen, vamos a hablar de por qué deberías estar invirtiendo en TikTok.

Alcance y visibilidad

TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos. Sí, has leído bien, mil millones. Esto significa que tus anuncios pueden llegar a una cantidad de gente que ni en tus sueños más salvajes habrías imaginado. La plataforma tiene un alcance global, lo que te permite llegar a audiencias en diferentes regiones y países.

Además, el algoritmo de TikTok está diseñado para mostrar contenido relevante a los usuarios, lo que aumenta las posibilidades de que tu anuncio sea visto por personas interesadas en tu producto o servicio. Esta visibilidad masiva es algo que pocas plataformas pueden ofrecer.

Interacción y engagement

Los usuarios de TikTok no son espectadores pasivos; les encanta interactuar con los vídeos, ya sea dándoles like, comentando o compartiéndolos. Esto se traduce en un engagement brutal que pocas plataformas pueden igualar. La naturaleza interactiva de TikTok hace que los usuarios se sientan parte de la comunidad, lo que a su vez aumenta la lealtad hacia las marcas que saben cómo aprovechar este potencial.

Un vídeo bien hecho puede generar miles de comentarios y compartir, lo que amplifica su alcance y visibilidad. Y no olvidemos los duetos y reacciones, dos características únicas de TikTok que permiten a los usuarios interactuar directamente con tu contenido. Esto crea una cadena de engagement que puede llevar tu campaña a niveles insospechados.

Segmentación precisa

TikTok te permite afinar tu puntería a la hora de mostrar tus anuncios. Puedes segmentar por edad, género, ubicación, intereses y comportamiento. Así te aseguras de que tu anuncio llegue exactamente a quien debe llegar. Esta capacidad de segmentación precisa es una de las grandes ventajas de la publicidad en TikTok.

Puedes dirigir tus anuncios a audiencias específicas que son más propensas a estar interesadas en tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes productos de belleza, puedes dirigir tus anuncios a mujeres jóvenes interesadas en maquillaje y cuidado de la piel. O si tienes una marca de ropa deportiva, puedes apuntar a usuarios que siguen cuentas de fitness y deporte.

Cómo crear un anuncio en TikTok

¿Listo para poner tus anuncios en marcha y dejar a todos boquiabiertos? Aquí te dejamos una guía paso a paso para que no te pierdas en el proceso. Y como en la vida, en TikTok todo empieza con un buen hook, un desarrollo que te mantenga enganchado y, al final, un CTA que te haga saltar del sofá.

Hook: Captura la atención en los primeros 3 segundos

Vamos al grano: en TikTok, tienes 3 segundos para que el usuario decida si sigue viendo tu vídeo o si te manda a paseo. Esos primeros 3 segundos son el gancho que puede hacer que tu anuncio sea un éxito o un fracaso rotundo. Y no, no estoy exagerando.

Aquí es donde tienes que tirar toda la carne al asador. Piensa en algo que impacte, sorprenda o despierte la curiosidad del espectador. Puedes empezar con una pregunta intrigante, un movimiento rápido, un cambio de plano abrupto, o una escena que los deje preguntándose: «¿Qué coño está pasando aquí?». Pero ojo, que no se note la desesperación. Debe parecer tan natural como si estuvieras grabando en la calle con un móvil, porque eso es lo que vende en TikTok.

El objetivo es simple: mantén a los usuarios pegados a la pantalla. Dale a su cerebro una razón para no deslizar el dedo hacia arriba. Si logras que se queden esos primeros 3 segundos, ya tienes medio trabajo hecho.

Desarrollo: Cómo crear un anuncio UGC de un Unboxing

Vale, ya tienes su atención. Ahora toca desarrollar tu mensaje. Vamos a hablar de un formato que nunca falla: el unboxing. ¿Qué hay más emocionante que ver cómo alguien abre una caja? Exacto, casi nada. Es como si le estuvieras dando al espectador la oportunidad de vivir esa sensación de descubrir algo nuevo, pero sin tener que gastar un euro.

¿Tu marca ya habla el idioma UGC?

Descubre cómo los contenidos creados por usuarios pueden multiplicar tus ventas.
Te lo enseñamos sin rodeos.

Consulta gratis
Soy creador UGC

El unboxing es puro oro en TikTok. Si lo haces bien, puedes convertir un simple acto de abrir una caja en una historia envolvente. Lo primero es mantener la autenticidad. No necesitas una superproducción, sino todo lo contrario: cuanto más casero y cercano parezca, mejor. Los usuarios quieren ver la emoción real de descubrir el producto, los detalles, el «wow» cuando ven algo que no esperaban.

Añade detalles como comentarios sinceros, sorpresas y hasta un poco de humor. Y por supuesto, no te olvides de mencionar todos esos pequeños detalles que hacen que tu producto sea único. Que si el embalaje es de lujo, que si el producto tiene un olor increíble, que si viene con un regalo extra… haz que el espectador sienta que necesita ese producto en su vida.

CTA: Cómo elegir el CTA perfecto para que el usuario tome acción

Ahora que los tienes justo donde los quieres, es hora de dar el golpe final: el CTA perfecto. Aquí es donde se separan los anuncios buenos de los que realmente convierten. No basta con decir «compra ahora» o «haz clic aquí», porque en TikTok la gente quiere que la guíen, pero de manera sutil, como quien no quiere la cosa.

Piensa en un CTA que esté en sintonía con el tono de tu anuncio. ¿Tu unboxing ha sido divertido? Entonces, algo como «No te quedes sin el tuyo, ¡dale al clic y pilla el tuyo antes de que vuelen!» puede funcionar de maravilla. Si has generado intriga, podrías decir «Descubre más en el enlace, pero rápido, antes de que se acaben». El truco está en hacer que el usuario sienta que está a punto de perderse algo grande si no actúa ya.

Además, TikTok te permite añadir botones de CTA directamente en el anuncio, así que úsalos con cabeza. No seas tímido: llama a la acción de manera directa pero envolvente. Que el usuario sienta que darle al botón es el siguiente paso lógico y natural.

Estrategias efectivas para anuncios en TikTok

Aquí te dejamos algunas estrategias que hemos probado y funcionan de maravilla.

Uso de videos UGC

El contenido generado por el usuario (UGC) es oro puro. Anima a tus seguidores a crear vídeos usando tu producto o servicio y recompénsalos por su creatividad. Nada vende mejor que una recomendación auténtica. Los vídeos UGC no parecen anuncios, pero te venden tanto o más que uno. Están en tendencia porque son genuinos y generan una conexión emocional con los espectadores.

Los usuarios confían más en las recomendaciones de otros usuarios que en los anuncios tradicionales. Además, el UGC tiene el potencial de volverse viral, lo que amplía significativamente el alcance de tu campaña. Puedes organizar concursos, retos o simplemente animar a tus seguidores a compartir sus experiencias con tu marca.

A/B Testing de anuncios en Tiktok

No pongas todos tus huevos en una sola canasta. Prueba diferentes versiones de tus anuncios para ver cuál funciona mejor. El A/B testing es tu mejor amigo en este viaje. Prueba variaciones en el contenido, los llamados a la acción, la música o la segmentación.

El A/B testing te permite identificar qué elementos de tu anuncio resuenan más con tu audiencia. Por ejemplo, podrías descubrir que un determinado estilo de vídeo tiene un mejor rendimiento que otro, o que un llamado a la acción específico genera más clics. Usa esta información para optimizar tus campañas y maximizar su efectividad.

Análisis de rendimiento y ajuste de campañas

Sigue constantemente el rendimiento de tus anuncios y ajusta tus campañas en consecuencia. TikTok te ofrece métricas detalladas para que sepas exactamente qué está funcionando y qué no. No te conformes con los primeros resultados; la clave está en la mejora continua.

Revisa regularmente tus métricas de rendimiento, como el costo por clic (CPC), el costo por mil impresiones (CPM) y el retorno de la inversión (ROI). Identifica las áreas que necesitan ajustes y haz los cambios necesarios. La publicidad en TikTok es un proceso dinámico que requiere atención constante y adaptación.