Lanzamiento de producto: cómo usar contenido UGC para que tu producto destaque

¿Qué es un lanzamiento de producto y por qué es clave hacerlo bien?

El lanzamiento de producto es el momento en el que una marca presenta oficialmente un producto nuevo al mercado. Puede parecer “solo otro post” o “una campaña más”, pero si se hace bien, puede marcar la diferencia entre vender por inercia o convertirse en el próximo éxito viral.

Un buen lanzamiento no solo genera ruido. También te posiciona frente a la competencia, crea deseo, y, sobre todo, acelera las primeras ventas gracias a una mezcla potente de estrategia, contenido y publicidad.

Cuando lanzas un producto con estrategia, no solo vendes. Generas comunidad, validación social y una base de fans que siguen hablando de ti después.

Hoy más que nunca, mezclar campañas de UGC (contenido generado por usuarios) con campañas de Ads bien dirigidas es la fórmula perfecta para que tu producto nuevo no pase desapercibido.

Las Fases de un lanzamiento de producto

En 2025, lanzar un producto nuevo no va solo de mostrar lo que vendes, sino de crear una experiencia alrededor de él. Las marcas que mejor funcionan son las que construyen hype, conectan con su audiencia y aprovechan el poder del contenido orgánico y los Ads.

¿Cuál es la clave? Una estrategia de lanzamiento de producto en fases, bien pensada y bien ejecutada. Aquí te contamos cómo hacerlo.

Un buen lanzamiento de productos y servicios se divide en tres fases. Cada una tiene objetivos y acciones distintas, y todas se apoyan en contenido UGC + campañas de Ads:

Fase de anticipación (pre-lanzamiento)

La meta es crear expectativa y empezar a sembrar el deseo. Este es el momento de crear misterio.

Filtrar detalles o sneak peeks en redes

Mostrar fragmentos o detalles del nuevo producto en redes sociales es una técnica clásica que sigue funcionando muy bien. Una imagen de los faros de un coche, una textura de un nuevo cosmético, una caja sin abrir… Todo lo que alimente la curiosidad del público sin revelar demasiado.

Publica fragmentos, detalles o luces… como hizo Cupra con su León 2025, mostrando solo los faros encendidos y las luces traseras en penumbra.

Lanzar una lista de espera o pre-registro y hacer campañas de Ads que lleven a una landing de registro

Una tienda especializada en ciclismo lanzó una landing page exclusiva para el lanzamiento de la nueva Orbea Oiz 2025. En ella, los usuarios podían explorar los modelos anteriores, descubrir mejoras técnicas y registrarse para recibir la info del lanzamiento en primicia.

Colaborar con creadores UGC que generen contenido teaser: “algo grande está por llegar”

Nada crea más hype que un creador diciendo que algo grande está por llegar, sin decir exactamente qué. El misterio vende. Y si ese teaser aparece en su perfil personal, mucho mejor.

@herraizm Pillado! Me he encontrado en Madrid con este BMW camuflado, ¿se viene un nuevo familiar eléctrico? #coches #motor ♬ sonido original – Mario Herraiz

“Estoy probando algo que aún no ha salido y os va a flipar. Solo puedo decir que… se lanza en unos días 👀”

Fase de lanzamiento del producto en redes con contenido UGC

¡Es el momento de brillar! Todo el contenido debe estar orientado a mostrar cómo el producto resuelve un problema real.

Reels o TikToks con ganchos potentes

Las redes sociales son el escenario perfecto para dar visibilidad a un producto nuevo. Pero no basta con subir un vídeo más: necesitas llamar la atención desde el primer segundo. Aquí es donde entran los Reels o TikToks con ganchos potentes, esos vídeos de menos de 30 segundos diseñados para parar el scroll y despertar curiosidad.

@herraizm Opiniones del nuevo Cupra León??? #coches #motor #cupra ♬ sonido original – Mario Herraiz

Una estrategia eficaz es contratar a creadores de contenido UGC para que graben vídeos estilo «reacción», «opinión rápida» o «primera impresión». El objetivo es generar conversación, hype y deseo de saber más.

🎥 Ejemplos reales:

• “Acabo de ver el nuevo Cupra León y me parece una pasada. No esperaba ese diseño en el frontal. ¿Lo habéis visto ya?”
• “Analizamos el nuevo anuncio del Cupra León en profundidad y desvelamos sus detalles ocultos. Spoiler: hay más de lo que parece.”

Este tipo de vídeos funciona muy bien para lanzamientos, ya que crea una sensación de urgencia, actualidad y participación. Además, puedes usarlos como creatividades para campañas de Ads.

Reviews y demostraciones reales con UGC

Campañas de Ads con prueba social y beneficios claros

Publicaciones orgánicas en redes, email marketing, eventos o directo.

Las redes sociales son el escenario perfecto para dar visibilidad a un producto nuevo. Pero no basta con subir un vídeo más: necesitas llamar la atención desde el primer segundo. Aquí es donde entran los Reels o TikToks con ganchos potentes, esos vídeos de menos de 30 segundos diseñados para parar el scroll y despertar curiosidad.

Fase post-lanzamiento

Aquí toca capitalizar lo conseguido y mantener la conversación en redes. Algunas ideas:

• • • Compartir testimonios reales de usuarios
    • Recoger contenido UGC de los primeros compradores
    • Relanzar el producto con nuevos enfoques o bundles
    • Retargeting en campañas de Ads para los que no compraron

Piensa en el lanzamiento como una historia: presentas el universo, despiertas curiosidad, revelas el producto y lo validas con pruebas reales.

Por qué el contenido generado por usuarios (UGC) es clave

Las estrategias de un producto nuevo que mejor funcionan en 2025 no tienen al producto como protagonista, sino al cliente. Y ahí es donde el contenido UGC brilla con fuerza.

¿Por qué? Porque las personas confían más en otras personas. No en marcas que se graban a sí mismas diciendo “mi producto es el mejor”.

Estos son los beneficios del UGC en lanzamientos:

• Credibilidad: si alguien como yo lo recomienda, confío.
• Engagement: los vídeos reales con storytelling retienen más.
• Conversión: el UGC bien producido multiplica el ROI en Ads.
• Reutilización: puedes usarlo en redes, landing pages y campañas pagadas.

Por eso, en La InflUGC ayudamos a marcas a construir lanzamientos de producto que combinan campañas de Ads con creadores UGC. Y no lo decimos por decir: sabemos cómo hacerlo para que funcione.

Cómo combinar campañas de Ads con UGC para el lanzamiento de un producto

Una de las estrategias más efectivas para lanzar un producto nuevo en 2025 es combinar contenido UGC con campañas de Ads. Este mix multiplica el alcance, genera confianza desde el primer impacto y convierte mucho más que los anuncios genéricos con imagen de producto.

El secreto está en entender qué tipo de UGC funciona mejor en cada plataforma y cómo integrarlo en tus campañas publicitarias. Aquí te lo explicamos paso a paso.

UGC para campañas de Meta Ads

Facebook e Instagram siguen siendo plataformas clave para lanzamientos de productos, especialmente si tu público objetivo tiene entre 25 y 45 años. El UGC en Meta funciona muy bien en formato vertical (Stories, Reels) y cuadrado (feed). Algunas buenas prácticas:

• Hook potente en los 3 primeros segundos: “Nunca pensé que esto me iba a funcionar…”
• Subtítulos y branding sutil: muchas personas ven los vídeos sin sonido.
• Formato testimonial + demostración: ideal para mostrar beneficios reales del producto.
• Retargeting con UGC distinto: impacta varias veces con diferentes piezas para escalar la confianza.

💡 Ejemplo: una campaña para una marca de skincare lanzó un Meta Ad con un vídeo UGC en el que la creadora contaba su rutina de noche. Resultado: un ROAS de 6.4x frente al 2.1x de los anuncios tradicionales.

UGC para campañas de TikTok Ads

Si tu producto está enfocado a públicos jóvenes o quieres generar awareness rápido, TikTok es tu aliado. Pero para que funcione, el contenido tiene que parecer nativo, orgánico, nada de «huele a anuncio».

Recomendaciones clave:

• Formato selfie y storytelling natural: como si lo contara una amiga.
• Transiciones o cambios de plano creativos: captan más atención.
• Ganchos tipo “no sabía que esto existía…” o “esto me salvó la vida”.
• UGC Challenge o serie: funciona bien para fases de lanzamiento prolongadas.

💡 Ejemplo: una marca de vitaminas lanzó un “Day in my life using…” en TikTok Ads con una creadora UGC. El vídeo consiguió 230.000 visualizaciones en 5 días y generó 1.500 clics a la página de producto.

Cómo optimizar tu presupuesto de Ads usando UGC

Una de las grandes ventajas del UGC en Ads es que te permite probar muchos ángulos creativos sin necesidad de producir vídeos caros. ¿El truco? Testear rápido, escalar lo que funciona y adaptar lo que no.

Consejos para sacarle el máximo provecho al presupuesto:

• Empieza con 3-5 creatividades UGC diferentes: cambia la estructura, el gancho o la creadora.
• Analiza hook rate, retención y CTR: estas métricas te dirán qué funciona.
• Itera rápido con nuevos vídeos: puedes grabarlos con creadores de tu comunidad o agencias UGC.
• Céntrate en el coste por adquisición (CPA): si con UGC reduces el CPA, ya ganaste.

🎯 Pro tip: en La InflUGC te ayudamos a producir contenido UGC 100% optimizado para Ads. Sabemos qué formatos convierten y cómo adaptarlos a cada plataforma para que tu nuevo producto arranque fuerte desde el primer clic.

Errores comunes al lanzar un producto nuevo

Estos son los típicos errores que todavía vemos (sí, incluso en marcas grandes):

• No generar expectativa antes del lanzamiento: sin hype, no hay magia. Si lanzas sin avisar, perderás el efecto sorpresa.
• No usar contenido real de personas: el contenido pulido ya no convence. El UGC auténtico conecta mejor con el público.
• Querer vender sin mostrar valor: no basta con decir que es “el mejor”. Hay que demostrarlo con pruebas, comparativas o ejemplos reales.
• No planificar las fases del lanzamiento: necesitas una estrategia previa, durante y después. Si solo piensas en el día 1, estás perdiendo el 80% del impacto.

Un lanzamiento de productos y servicios bien ejecutado es un boost para la marca. Uno mal hecho… puede hacer que ni te enteres de que ha salido algo nuevo.

Checklist para tu contenido UGC

Antes de lanzar, asegúrate de tener estas piezas listas para cubrir cada punto del funnel:

• Al menos 3 vídeos UGC con ganchos distintos (humor, emoción, curiosidad).
• Testimonios reales de alguien que haya probado el producto (aunque sea un tester).
• Un vídeo tipo «unboxing» o presentación del producto mostrando sus detalles.
• Una pieza UGC tipo “antes y después” o comparativa para evidenciar el cambio.
• Fotos lifestyle o en uso para redes sociales y retargeting.

Recuerda: no necesitas todo perfecto, pero sí que parezca real, natural y bien iluminado. El UGC funciona por su autenticidad, no por su pulido.

Cómo medir el éxito del lanzamiento

Para saber si tu estrategia de lanzamiento ha funcionado, no basta con ver si has vendido. Estas son las métricas clave que debes revisar:

• Hook Rate: cuántas personas vieron los primeros segundos de tu vídeo.
• Retención: si ven el vídeo hasta el final, quiere decir que engancha.
• CTR (Click Through Rate): mide si tu contenido genera interés para visitar tu web.
• CPA (Coste por adquisición): evalúa si tus campañas están siendo rentables.
• Comentarios, compartidos y guardados: indicadores de engagement real.

🎯 Consejo extra: guarda todos los datos y creatividades que hayan funcionado. Serán tu base para escalar el producto o lanzar el siguiente. Y si necesitas apoyo con creatividades UGC, en La InflUGC estamos para eso.